نکات مهم کسب درآمد از اینستاگرام

- ✔️
بهینه سازی پروفایل اینستاگرام:
بیوگرافی جذاب و لینک به وب سایت یا سایر صفحات خود را فراموش نکنید. - ✔️
تولید محتوای با کیفیت و جذاب:
عکس ها و ویدیوهای با کیفیت بالا و محتوای ارزشمند برای مخاطبان خود تولید کنید. - ✔️
بهرهگیری از هشتگ های مرتبط:
هشتگ ها به دیده شدن پست های شما کمک می کنند. - ✔️
برنامه ریزی محتوایی منظم:
یک تقویم محتوایی داشته باشید و به طور منظم پست منتشر کنید. - ✔️
تعامل با مخاطبان:
به کامنت ها و دایرکت ها پاسخ دهید و با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. - ✔️
همکاری با اینفلوئنسرها:
با اینفلوئنسرهای مرتبط با نیچ خود همکاری کنید. - ✔️
برگزاری مسابقات و چالش ها:
برای افزایش تعامل مخاطبان مسابقه و چالش برگزار کنید. - ✔️
بهرهگیری از استوری های اینستاگرام:
استوری ها فرصت خوبی برای ارتباط نزدیک تر با مخاطبان هستند. - ✔️
بهرهگیری از IGTV:
ویدیوهای طولانی تر خود را در IGTV به اشتراک بگذارید. - ✔️
تبلیغات در اینستاگرام:
از تبلیغات هدفمند اینستاگرام برای جذب مخاطبان بیشتر استفاده کنید. - ✔️
فروش محصولات و خدمات:
اگر محصول یا خدماتی دارید، آن را در اینستاگرام به فروش برسانید. - ✔️
بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ):
محصولات و خدمات دیگران را تبلیغ کنید و کمیسیون دریافت کنید. - ✔️
ارائه مشاوره و آموزش:
اگر در زمینه ای متخصص هستید، مشاوره و آموزش ارائه دهید. - ✔️
فروش عکس و ویدیو:
عکس ها و ویدیوهای خود را به صورت آنلاین به فروش برسانید. - ✔️
مدیریت صفحات اینستاگرام:
صفحات اینستاگرام دیگران را مدیریت کنید و دستمزد دریافت کنید. - ✔️
تولید محتوا برای صفحات دیگران:
برای صفحات اینستاگرام دیگران محتوا تولید کنید. - ✔️
بهرهگیری از ابزارهای تحلیل اینستاگرام:
برای بررسی عملکرد پیج خود از ابزارهای تحلیل استفاده کنید. - ✔️
به روز رسانی دانش خود:
همیشه در حال یادگیری و به روز رسانی دانش خود در زمینه اینستاگرام باشید. - ✔️
صبر و پشتکار:
موفقیت در اینستاگرام زمان بر است، پس صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید.


علاوه بر نکات ذکر شده، رعایت نکات تکمیلی زیر نیز میتواند به شما در کسب درآمد بیشتر از اینستاگرام کمک کند:
با در نظر گرفتن این نکات تکمیلی، میتوانید استراتژی اینستاگرام خود را بهبود بخشید و به نتایج بهتری دست یابید.
- ✔️
ایجاد یک برند قوی:
یک هویت بصری و لحن منحصر به فرد برای برند خود ایجاد کنید. - ✔️
بهرهگیری از رنگ ها و فونت های مناسب:
رنگ ها و فونت های برند خود را به طور consistent در تمام محتوای خود استفاده کنید. - ✔️
تولید محتوای ویدیویی کوتاه و جذاب:
ویدیوهای کوتاه و جذاب در اینستاگرام بسیار محبوب هستند. - ✔️
بهرهگیری از ریلز (Reels):
از ریلز اینستاگرام برای افزایش دیده شدن استفاده کنید. - ✔️
بهرهگیری از لایو (Live):
با برگزاری لایو با مخاطبان خود ارتباط مستقیم برقرار کنید. - ✔️
بهرهگیری از قابلیت های جدید اینستاگرام:
همیشه از قابلیت های جدید اینستاگرام استفاده کنید. - ✔️
تحلیل رقبا:
رقبای خود را تحلیل کنید و از استراتژی های موفق آنها الگوبرداری کنید. - ✔️
برگزاری وبینار:
برای مخاطبان خود وبینار برگزار کنید و دانش خود را به اشتراک بگذارید. - ✔️
ایجاد یک گروه یا انجمن آنلاین:
یک گروه یا انجمن آنلاین برای مخاطبان خود ایجاد کنید. - ✔️
ارائه خدمات پشتیبانی مشتری:
به سوالات و مشکلات مشتریان خود به سرعت و به طور موثر پاسخ دهید.
آموزش پول درآوردن از اینستاگرام + 10 نکته تکمیلی
1. انتخاب یک نیچ (Niche) سودآور
اولین قدم، انتخاب یک حوزه تخصصی (نیچ) با تقاضای بالا و رقابت معقول است. به علاقهها، مهارتها و پتانسیل تجاری فکر کنید. بهدنبال نیچهایی باشید که مشکلات مخاطبان را حل میکنند یا نیازهای خاصی را برآورده میکنند. تحقیق کنید و ببینید در چه حوزههایی امکان کسب درآمد از طریق تبلیغات، فروش محصولات یا خدمات وجود دارد. مثالهایی از نیچهای سودآور: سلامت و تناسب اندام، مد و زیبایی، سفر، مالی شخصی، بازاریابی دیجیتال. از ابزارهای ترند گوگل (گوگل Trends) برای بررسی میزان علاقه و جستجو در نیچهای مختلف استفاده کنید. بهترین نیچ برای شما، ترکیبی از علاقه، مهارت و پتانسیل سودآوری است. موفقیت در اینستاگرام نیازمند تمرکز و تخصصی شدن است، پس از انتخاب نیچ خود جدی باشید.
2. بهینه سازی پروفایل اینستاگرام
عکس پروفایل جذاب و مرتبط با نیچ خود انتخاب کنید. لوگو یا یک عکس شخصی با کیفیت مناسب است. نام کاربری (username) را کوتاه، آسان برای به خاطر سپردن و مرتبط با کسب و کارتان انتخاب کنید. در بیو از کلمات کلیدی مرتبط با نیچ خود استفاده کنید تا در جستجوها بهتر دیده شوید. یک لینک CTA (Call To Action) در بیو قرار دهید. این لینک میتواند به وبسایت، فروشگاه آنلاین یا صفحه لندینگ شما هدایت شود. از ایموجیها برای جذابتر کردن بیو استفاده کنید، اما زیادهروی نکنید.
3. تولید محتوای با کیفیت و جذاب
عکسها و ویدیوهای با کیفیت بالا و نورپردازی مناسب منتشر کنید. از یک تم (theme) بصری ثابت برای پروفایل خود استفاده کنید تا ظاهری حرفهای و منسجم داشته باشید. محتوای متنوع و جذاب تولید کنید: پست، استوری، ریلز (Reels)، لایو (Live). محتوای آموزشی، الهامبخش، سرگرمکننده و مرتبط با نیچ خود تولید کنید. از زیرنویس (caption) جذاب و مرتبط با محتوای خود استفاده کنید. در زیرنویسها سوال بپرسید و مخاطبان را تشویق به تعامل کنید. از هشتگهای مرتبط و پرطرفدار استفاده کنید تا پستهای شما بیشتر دیده شوند.
4. بهرهگیری از استوری اینستاگرام
استوریها فرصت خوبی برای تعامل بیشتر با مخاطبان و ارائه محتوای غیررسمیتر هستند. از استوریها برای اطلاعرسانی درباره تخفیفها، مسابقات، محصولات جدید و اخبار مربوط به کسب و کارتان استفاده کنید. از قابلیتهای استوری مانند نظرسنجی (Poll)، پرسش و پاسخ (Q&A) و آزمون (Quiz) برای افزایش تعامل استفاده کنید. از استوریها برای معرفی محصولات یا خدمات خود به صورت تصویری و جذاب استفاده کنید. از هایلایت (Highlight) برای دستهبندی استوریهای مهم و دائمی کردن آنها استفاده کنید. استوریها را به طور منظم و روزانه منتشر کنید. از استیکرهای مرتبط و جذاب در استوریها استفاده کنید.
5. بهرهگیری از ریلز (Reels) اینستاگرام
ریلز یک ابزار قدرتمند برای جذب مخاطبان جدید و افزایش دیده شدن است. ریلزهای خلاقانه، سرگرمکننده و مرتبط با نیچ خود تولید کنید. از موسیقیهای ترند و محبوب در ریلزهای خود استفاده کنید. از افکتها و فیلترهای جذاب در ریلزهای خود استفاده کنید. در ریلزها از هشتگهای مرتبط استفاده کنید. ریلزها را به طور منظم و حداقل چند بار در هفته منتشر کنید. با سایر کاربران اینستاگرام در ریلزها همکاری کنید (Duet, Remix).
6. تعامل با مخاطبان
به کامنتها و دایرکتها به سرعت و با دقت پاسخ دهید. از مخاطبان خود سوال بپرسید و نظر آنها را جویا شوید. در مسابقات و چالشهای مرتبط با نیچ خود شرکت کنید. به کامنتها و پستهای سایر کاربران مرتبط با نیچ خود واکنش نشان دهید. از مخاطبان خود تشکر کنید و به آنها ارزش دهید. فضای مثبت و تعاملی در پروفایل خود ایجاد کنید. با ایجاد یک جامعه (community) وفادار، کسب و کار خود را رونق دهید.
7. برگزاری مسابقات و هدایا
مسابقات و هدایا راهی عالی برای جذب مخاطبان جدید و افزایش تعامل هستند. جوایز مرتبط با نیچ خود انتخاب کنید. شرایط شرکت در مسابقه را واضح و آسان تعیین کنید. مسابقات را به طور گسترده تبلیغ کنید. از هشتگهای مرتبط با مسابقه استفاده کنید. برندگان را به موقع و به طور شفاف اعلام کنید. از شرکتکنندگان در مسابقه تشکر کنید و آنها را تشویق به دنبال کردن صفحه خود کنید.
8. بهرهگیری از اینفلوئنسر مارکتینگ
با اینفلوئنسرهای مرتبط با نیچ خود همکاری کنید. اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما را داشته باشند. هدف از همکاری با اینفلوئنسر را مشخص کنید (افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش، و غیره). به اینفلوئنسرها اجازه دهید تا محتوای خود را ایجاد کنند، اما دستورالعملهای کلی را ارائه دهید. نتایج کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را پیگیری و ارزیابی کنید. در انتخاب اینفلوئنسر به اعتبار و تعامل او با مخاطبان توجه کنید. قرارداد همکاری با اینفلوئنسر را به طور دقیق تنظیم کنید.
9. تبلیغات در اینستاگرام
از تبلیغات هدفمند اینستاگرام برای رسیدن به مخاطبان هدف خود استفاده کنید. تبلیغات خود را بر اساس سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، علایق و رفتار مخاطبان هدف تنظیم کنید. از تصاویر و ویدیوهای جذاب و با کیفیت در تبلیغات خود استفاده کنید. از یک عنوان (headline) جذاب و ترغیبکننده در تبلیغات خود استفاده کنید. از یک CTA (Call To Action) واضح و مشخص در تبلیغات خود استفاده کنید. نتایج تبلیغات خود را پیگیری و بهینه کنید. بودجه تبلیغاتی خود را به طور استراتژیک تخصیص دهید.
10. فروش محصولات یا خدمات
اگر محصول یا خدماتی برای فروش دارید، از اینستاگرام برای معرفی و فروش آن استفاده کنید. از اینستاگرام Shopping برای برچسبگذاری محصولات خود در پستها و استوریها استفاده کنید. یک فروشگاه آنلاین در اینستاگرام ایجاد کنید. از دایرکت برای فروش محصولات یا خدمات خود استفاده کنید. به مشتریان خود خدمات پشتیبانی عالی ارائه دهید. از نظرات و بازخوردهای مشتریان خود برای بهبود محصولات و خدمات خود استفاده کنید. قیمتهای رقابتی و تخفیفهای جذاب ارائه دهید.
11. بهرهگیری از لینک های وابسته (افیلیت مارکتینگ)
با شرکتهایی که برنامه همکاری در فروش دارند، همکاری کنید. محصولات یا خدمات مرتبط با نیچ خود را از طریق لینکهای وابسته تبلیغ کنید. شفاف باشید و به مخاطبان خود بگویید که از طریق لینک وابسته پورسانت دریافت میکنید. از ابزارهای ردیابی لینکهای وابسته برای پیگیری عملکرد خود استفاده کنید. محتوای با ارزش و مفید در مورد محصولات یا خدمات تبلیغی تولید کنید.
12. ارائه خدمات مشاوره
اگر در زمینه خاصی تخصص دارید، میتوانید خدمات مشاوره خود را در اینستاگرام ارائه دهید. تخصص خود را به طور واضح در پروفایل خود مشخص کنید. محتوای آموزشی و مفید در زمینه تخصص خود تولید کنید. نمونههایی از پروژههای موفق خود را به نمایش بگذارید. از دایرکت برای پاسخگویی به سوالات و ارائه اطلاعات بیشتر استفاده کنید. یک صفحه لندینگ (Landing Page) برای خدمات مشاوره خود ایجاد کنید. تعرفههای خود را به طور شفاف مشخص کنید.
13. مدیریت صفحات اینستاگرام دیگران
اگر در زمینه مدیریت شبکههای اجتماعی مهارت دارید، میتوانید صفحات اینستاگرام دیگران را مدیریت کنید. نمونههایی از صفحات موفقی که مدیریت کردهاید را به نمایش بگذارید. خدمات خود را به طور واضح و کامل شرح دهید. تعرفههای خود را بر اساس حجم کار و خدمات ارائه شده تعیین کنید. قرارداد همکاری با مشتریان خود را به طور دقیق تنظیم کنید. مهارتهای خود را به طور مداوم بهروز نگه دارید. به دنبال مشتریان بالقوه در گروهها و انجمنهای آنلاین باشید.
14. فروش عکس و ویدیو
اگر عکاس یا فیلمبردار هستید، میتوانید عکسها و ویدیوهای خود را در اینستاگرام به فروش برسانید. از تصاویر با کیفیت بالا و جذاب استفاده کنید. از واتر مارک (Watermark) برای محافظت از آثار خود استفاده کنید. از هشتگهای مرتبط برای دیده شدن آثار خود استفاده کنید. قیمتهای مناسب و رقابتی تعیین کنید. از پلتفرمهای فروش آنلاین عکس و ویدیو برای فروش آثار خود استفاده کنید. به دنبال همکاری با برندها و کسب و کارهای مختلف باشید.
15. برگزاری دورههای آموزشی آنلاین
اگر در زمینه خاصی تخصص دارید، میتوانید دورههای آموزشی آنلاین خود را در اینستاگرام تبلیغ و به فروش برسانید. محتوای با کیفیت بالا و مفید ارائه دهید. از ویدیوهای جذاب و حرفهای استفاده کنید. از یک پلتفرم مناسب برای برگزاری دورههای آموزشی آنلاین استفاده کنید. به شرکتکنندگان در دورهها پشتیبانی ارائه دهید. از نظرات و بازخوردهای شرکتکنندگان برای بهبود دورههای آموزشی خود استفاده کنید. قیمتهای مناسب و رقابتی تعیین کنید.
16. ارائه خدمات طراحی گرافیک
اگر طراح گرافیک هستید، میتوانید خدمات طراحی خود را در اینستاگرام ارائه دهید. نمونه کارهای خود را به نمایش بگذارید. تخصص و مهارتهای خود را به طور واضح شرح دهید. از تصاویر با کیفیت بالا برای نمایش نمونه کارها استفاده کنید. تعرفههای خود را بر اساس نوع و حجم کار تعیین کنید. با مشتریان خود ارتباط موثر برقرار کنید. به دنبال مشتریان بالقوه در گروهها و انجمنهای آنلاین باشید.
17. ساخت و فروش فیلترهای اینستاگرام
با بهرهگیری از نرمافزارهای طراحی فیلتر، فیلترهای جذاب و خلاقانه برای اینستاگرام بسازید. فیلترهای خود را در اینستاگرام تبلیغ کنید. میتوانید فیلترهای خود را به صورت رایگان یا پولی ارائه دهید. از هشتگهای مرتبط برای دیده شدن فیلترهای خود استفاده کنید. با سایر کاربران اینستاگرام در زمینه طراحی فیلتر همکاری کنید. به دنبال ترندهای جدید در طراحی فیلتر باشید. از بازخورد کاربران برای بهبود فیلترهای خود استفاده کنید.
18. ترجمه و تولید محتوا برای پیجهای خارجی
اگر به زبانهای خارجی مسلط هستید، میتوانید برای پیجهای خارجی محتوا تولید یا ترجمه کنید. نمونه کارهای خود را به زبانهای مختلف ارائه دهید. خدمات خود را به طور واضح شرح دهید. تعرفههای خود را بر اساس نوع و حجم کار تعیین کنید. با پیجهای خارجی مرتبط با نیچ خود ارتباط برقرار کنید. به دنبال فرصتهای شغلی در سایتهای فریلنسری باشید. مهارتهای زبانی خود را به طور مداوم تقویت کنید.
19. برگزاری وبینار و کارگاه های آنلاین
اگر در زمینه خاصی تخصص دارید، میتوانید وبینارها و کارگاههای آنلاین برگزار کنید. محتوای با کیفیت بالا و مفید ارائه دهید. از یک پلتفرم مناسب برای برگزاری وبینارها و کارگاههای آنلاین استفاده کنید. وبینارها و کارگاههای خود را در اینستاگرام تبلیغ کنید. به شرکتکنندگان در وبینارها و کارگاهها پشتیبانی ارائه دهید. از نظرات و بازخوردهای شرکتکنندگان برای بهبود وبینارها و کارگاههای خود استفاده کنید. قیمتهای مناسب و رقابتی تعیین کنید.
20. تمرکز بر برند شخصی
قبل از هر چیز بر روی ساختن یک برند شخصی قوی تمرکز کنید. ارزشها و اهداف خود را به وضوح مشخص کنید. یک داستان جذاب برای برند شخصی خود بسازید. در تمام فعالیتهای خود در اینستاگرام، برند شخصی خود را به نمایش بگذارید. با مخاطبان خود صادق و شفاف باشید. اعتماد مخاطبان را جلب کنید. یک هویت بصری قوی برای برند شخصی خود ایجاد کنید.
نکات تکمیلی برای کسب درآمد بیشتر از اینستاگرام
1. تحلیل و آنالیز داده ها
به طور منظم دادههای اینستاگرام خود را تحلیل کنید تا بفهمید چه نوع محتوایی برای مخاطبان شما جذابتر است. از ابزارهای تحلیلی اینستاگرام برای پیگیری عملکرد پستها، استوریها و ریلزهای خود استفاده کنید. بر اساس دادهها، استراتژی محتوای خود را بهینه کنید. بهترین زمان برای انتشار پستها را شناسایی کنید. هشتگهای پربازدید و مرتبط را شناسایی کنید. عملکرد رقبا را زیر نظر داشته باشید. از اطلاعات دموگرافیک مخاطبان خود برای هدفگذاری بهتر تبلیغات استفاده کنید.
2. سئو در اینستاگرام
از کلمات کلیدی مرتبط در نام کاربری، بیو و کپشنهای خود استفاده کنید. هشتگهای مرتبط و پربازدید را در پستهای خود استفاده کنید. موقعیت مکانی (location) خود را در پستها و استوریها تگ کنید. با سایر صفحات مرتبط تعامل داشته باشید. محتوای با کیفیت و جذاب تولید کنید تا بیشتر به اشتراک گذاشته شود. لینک وبسایت خود را در بیو قرار دهید. نام تصاویر و ویدیوهای خود را با کلمات کلیدی مرتبط نامگذاری کنید.
3. ساخت لیست ایمیل
از اینستاگرام برای جذب مخاطبان و ساخت لیست ایمیل خود استفاده کنید. با ارائه یک هدیه رایگان (ایبوک، چک لیست، و غیره)، مخاطبان را تشویق به ثبت نام در لیست ایمیل خود کنید. از ایمیل مارکتینگ برای ارتباط با مخاطبان و معرفی محصولات یا خدمات خود استفاده کنید. به طور منظم ایمیلهای با ارزش و مفید برای مخاطبان خود ارسال کنید. از اتوماسیون ایمیل برای ارسال ایمیلهای خودکار به مخاطبان جدید استفاده کنید. از بخش استوری ها لینک عضویت قرار دهید. تبلیغ ایمیل ها را در پست ها فراموش نکنید.
4. صبر و استمرار
کسب درآمد از اینستاگرام نیازمند صبر و استمرار است. نتایج فوری را انتظار نداشته باشید. به طور منظم و مداوم محتوا تولید کنید. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. از اشتباهات خود درس بگیرید و استراتژی خود را بهبود بخشید. از دنبال کردن اهداف خود دست نکشید. با انگیزه بمانید و از کار خود لذت ببرید.
5. رعایت قوانین اینستاگرام
قوانین و مقررات اینستاگرام را به دقت مطالعه کنید و از آنها پیروی کنید. از انتشار محتوای نامناسب، غیراخلاقی و غیرقانونی خودداری کنید. از خرید فالوور و لایک خودداری کنید. از رباتها برای افزایش تعامل استفاده نکنید. از کپی کردن محتوای دیگران خودداری کنید. از اسپم کردن در کامنتها و دایرکتها خودداری کنید. از نقض حریم خصوصی دیگران خودداری کنید.
6. همکاری با سایر کسب و کارها
با سایر کسب و کارهای مرتبط با نیچ خود همکاری کنید. به طور متقابل صفحات یکدیگر را تبلیغ کنید (Cross-promotion). در مسابقات و هدایا با هم همکاری کنید. محتوای مشترک تولید کنید. در رویدادها و کنفرانسهای مرتبط شرکت کنید. با ایجاد شبکهای از همکاران، کسب و کار خود را رونق دهید. از فرصتهای همکاری برای معرفی برند خود به مخاطبان جدید استفاده کنید.
7. یادگیری مداوم
دنیای اینستاگرام به سرعت در حال تغییر است، بنابراین باید به طور مداوم یاد بگیرید. در دورههای آموزشی و وبینارهای مرتبط با اینستاگرام شرکت کنید. مقالات و کتابهای مربوط به اینستاگرام را مطالعه کنید. بهترین شیوهها (best practices) در اینستاگرام را یاد بگیرید. از تجربه سایر افراد موفق در اینستاگرام استفاده کنید. با تغییرات الگوریتم اینستاگرام آشنا شوید. مهارتهای خود را به طور مداوم بهروز نگه دارید.
8. بهرهگیری از ابزارهای مدیریت اینستاگرام
از ابزارهای مدیریت اینستاگرام برای صرفهجویی در زمان و افزایش بهرهوری استفاده کنید. برنامهریزی و زمانبندی پستها. پاسخگویی به کامنتها و دایرکتها. تحلیل و آنالیز دادهها. مدیریت چند اکانت اینستاگرام. برخی از ابزارهای محبوب مدیریت اینستاگرام عبارتند از: Buffer, Hootsuite, Later. با بهرهگیری از این ابزارها، میتوانید زمان بیشتری را به تولید محتوا و تعامل با مخاطبان اختصاص دهید.
9. ایجاد حس فوریت
از تکنیکهای ایجاد حس فوریت برای تشویق مخاطبان به خرید یا انجام یک اقدام خاص استفاده کنید. ارائه تخفیفهای محدود. اعلام پایان مسابقه یا جشنواره. بهرهگیری از عباراتی مانند “فقط امروز” یا “تعداد محدود”. با ایجاد حس فوریت، میتوانید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید. البته باید مراقب باشید که از این تکنیک به طور صحیح و اخلاقی استفاده کنید. زیادهروی در ایجاد حس فوریت میتواند باعث بیاعتمادی مخاطبان شود.
10. پشتیبانی عالی از مشتریان
به مشتریان خود خدمات پشتیبانی عالی ارائه دهید. به سوالات و مشکلات آنها به سرعت و با دقت پاسخ دهید. با مشتریان خود مودب و حرفهای برخورد کنید. سعی کنید مشکلات آنها را به بهترین نحو حل کنید. با ارائه خدمات پشتیبانی عالی، میتوانید وفاداری مشتریان را افزایش دهید. مشتریان راضی به تبلیغکنندگان کسب و کار شما تبدیل میشوند. پشتیبانی عالی از مشتریان، یک مزیت رقابتی برای شما ایجاد میکند.






